Доля покупателей с доходом ниже $100 тыс. упала до 37%: новые авто становятся роскошью
Доля покупателей с доходом ниже $100 тыс. упала с 50% в 2020 до 37%, а сегмент с доходом от $200 тыс. вырос до 29% продаж. Исследование Plante Moran показывает растущий разрыв в доступности моделей.
03.02.2026 11:12
Илья Степанов
Рынок новых автомобилей в США всё больше превращается в привилегию для состоятельных покупателей, оставляя массового потребителя позади. Согласно последним данным, доля клиентов с годовым доходом ниже 100 тысяч долларов сократилась до 37%, тогда как в 2020 году она достигала 50%, что вынуждает эту группу чаще обращаться к подержанным автомобилям из-за роста цен и ограниченного выбора моделей. Одновременно сегмент покупателей с доходом от 200 тысяч долларов и выше вырос до 29% всех продаж новых машин по сравнению с 18% пять лет назад, что экономисты интерпретируют как переход рынка в элитную категорию, где менее обеспеченная аудитория не выдерживает финансового давления. Об этом сообщает издание 32cars.ru.
Исследование Plante Moran подчёркивает растущий разрыв в доступности: домохозяйства с доходом до 65 тысяч долларов могут выбирать лишь из около сотни моделей, в то время как тем, кто зарабатывает до 105 тысяч долларов, доступно более 250 вариантов. Эта диспропорция формирует так называемый K-образный рынок, где одни сегменты стремительно богатеют, а другие сталкиваются с ухудшением условий. Руководители автоконцернов, такие как генеральный директор Ford Джим Фарли, выражают обеспокоенность риском массового отказа от новых автомобилей из-за снижения доступности, что может привести к зависимости роста продаж от состоятельных клиентов.
В ответ на эти вызовы дилерам придётся активнее развивать направления подержанных автомобилей, сертифицированных программ и финансовых продуктов, чтобы удержать более широкую аудиторию. Тренд указывает на то, что автомобильная индустрия вступает в новую эпоху, где главным испытанием становится обеспечение доступности, а бренды, фокусирующиеся исключительно на премиум-сегменте, рискуют потерять будущую клиентскую базу.