Прямые продажи Scout Motors в Колорадо: прорыв Volkswagen — дилеры против
Совет Колорадо разрешил Scout Motors продавать напрямую до 31.10.2026. Volkswagen добился прорыва, дилеры в суде. Модели Traveler и Terra, будут EREV-версии.
31.12.2025 23:21
Илья Степанов
В Колорадо совет по дилерским лицензиям большинством голосов разрешил Scout Motors продавать машины напрямую, без франчайзинговых посредников, и это право действует до 31 октября 2026 года; об этом пишет портал 32cars.ru. Для финансирующей проект Volkswagen Group это первая реальная победа в стратегии прямых продаж, открывающая путь к фирменным «центрам опыта» и оформлению сделок в штате.
Scout готовит к дебюту внедорожник Traveler и пикап Terra с электрическими и расширенными электрическими версиями (EREV) и рассчитывает начать продажи в 2027 году. Модель взаимодействия с клиентом компания видит как «заказ у производителя» — без торга и скрытых надбавок. Для покупателя такой подход выглядит понятным и предсказуемым по цене.
Дилерские структуры встретили новость в штыки. Колорадская ассоциация дилеров заявляет, что штат фактически позволил автопроизводителю контролировать розницу, хотя исторически закон разделял эти роли. Ключевой юридический момент в том, что совет не счёл Scout «той же линией» бренда, что Volkswagen, Audi или Porsche, что и открыло путь к одобрению несмотря на поддержку концерна. Оппоненты называют это лазейкой и указывают: Scout намерен продавать не только чистые EV, но и EREV с бензиновым генератором, так что под исключения для новых электробрендов схема не подпадает.
Борьба уже вышла за пределы Колорадо: дилеры Volkswagen пытаются через суд заблокировать прямые продажи Scout в Калифорнии и Флориде. Сам Колорадо способен стать прецедентом: если модель устоит, другие производители получат дорожную карту обхода франчайзинговых ограничений через новые бренды и отдельную структуру. Дилеры рассматривают апелляцию, и конфликт, судя по динамике, затянется. На практике это проверка границ действующих норм и терпимости рынка к новой конфигурации роли производителя.