С 1 января НДС 22%+6–10% к цене: брать авто в декабре или торговаться в январе?
Декабрь или январь 2026? С 1 января НДС 22% и индексация утильсбора — риск подорожания 6–10%. В январе меньше трафика и легче торговаться. Но выбор меньше.
10.12.2025 11:09
Илья Степанов
После длинной полосы щедрых скидок и бонусов от импортеров цены на новые машины в салонах пошли вверх. Ноябрь сразу обозначил спад продаж относительно октябрьского пика, который стал самым удачным месяцем 2025-го. На этом фоне главный вопрос — когда покупать: в декабре или дождаться января 2026 года? Как об этом сообщает издание speedme.ru, ритейлеры и независимые эксперты видят картину по-разному, но в одном сходятся: факторов для роста цен прибавляется.
Директор розничных продаж АГ «Авилон» Илья Петров считает, что декабрь — оптимальный момент: с 1 января 2026 года НДС поднимается с 20% до 22%, а утильсбор вновь индексируется. По его оценке, для официально ввозимых автомобилей это может прибавить к ценнику порядка 6–10%. Смягчить удар, по словам спикера, уже нечем: складов почти нет, по отдельным моделям — дефицит, программы поддержки сокращаются, поэтому часть машин дорожает уже сейчас. В первом квартале 2026-го на рынке ожидается охлаждение, а дальнейшая динамика напрямую зависит от того, какие запасы импортеры успеют собрать к концу 2025 года.
Директор по маркетингу ГК «Обухов» Екатерина Усачева добавляет, что отсутствие скидок в 2026-м и практически пустые склады заставляют трезво оценивать сроки покупки; если автомобиль действительно нужен, откладывать рискованно — можно столкнуться и с лишними расходами, и с проблемами подбора комплектации.
Независимый эксперт Георгий Вихров отмечает, что выгоду можно искать и в декабре, и в январе: в этот период трафик в дилерских центрах обычно ниже, продавцы охотнее уступают, а в январе легче спокойно выбирать и торговаться. Он также напоминает про «вторичку»: в начале года машины формально становятся на год старше, что помогает на переговорах о скидке.
С учетом этих вводных декабрь выглядит более предсказуемым окном для тех, кто хочет зафиксировать цену, тогда как январский торг — вариант для терпеливых, готовых мириться с меньшим выбором и подождать подходящую машину.