Тренды покупательского поведения на рынке авто России в 2025 году
Исследование Avito Авто показало, что россияне смещают интерес к сегменту 1–2 млн рублей, растёт спрос на новые китайские модели, а покупки всё активнее переходят в онлайн.
20.11.2025 14:10
Илья Степанов
Параллельно с объявлением победителей премии «Автомобиль года в России» эксперты Avito Авто провели масштабное исследование покупательского поведения. Оно показало: рынок перестраивается системно, меняются приоритеты, способы выбора автомобилей и взаимодействие с дилерами. Подробный анализ результатов публикует журнал 32CARS.RU.
Несмотря на рост цен, большинство россиян по-прежнему ориентируется на автомобили стоимостью до 2 млн рублей. Внутри этого диапазона произошли заметные изменения: сокращается доля покупателей до 1 млн, а сегмент 1–2 млн становится ключевым. Уже 27% покупателей новых авто ищут машину именно в этом ценовом диапазоне — почти на четыре процентных пункта больше, чем год назад. Таким образом, «доступный автомобиль» в России постепенно смещается вверх по цене.
В сегменте до 1 млн сохраняют популярность проверенные модели: Lada Priora, Lada Granta и Samara. В диапазоне 1–2 млн лидируют новые Lada Granta, Lada Vesta и Niva Legend, а на вторичном рынке — Toyota Camry, Solaris и Kia Rio. Сегмент 2–3 млн полностью захватывают китайские модели: Haval Jolion, Omoda C5 и Jetour. Авто от 3 млн и выше — это Geely Monjaro, Voyah Free, Li Auto L7 и Tank 500; в премиальном сегменте 8+ млн лидируют Tank 700 и Li Auto L9.
Исследование показало также, что покупатели стали менее привязаны к конкретным брендам и моделям. Среди 30–39 лет доля тех, кто приходит без выбора модели, выросла с 21% до 27%. Молодёжь 20–29 лет чаще меняет решение в процессе покупки — с 14% до 19%. Такая гибкость открывает рынок для новых игроков, особенно китайских марок.
Спрос на новые автомобили растёт: 37% пользователей ищут новую машину, что на десять процентных пунктов больше, чем год назад. Каждый десятый ранее выбирал авто с пробегом, но теперь целенаправленно переключился на новый сегмент. Причина — сближение цен: авто за 1,2–1,5 млн рублей теперь доступны как на вторичном рынке, так и среди новых китайских моделей.
Покупатели всё активнее переходят в онлайн. Взаимодействие через чаты Avito выросло с 58% до 66%, а в начале 2025 года достигало 70%. Растёт популярность прозрачных онлайн-инструментов: объём сделок в «Авито Селект» увеличился в два раза, а доля объявлений — в полтора. Клиенты ищут понятные условия, фиксированные цены и предсказуемость сделки без навязанного сервиса.