Сентябрь 2025: Рынок автоаукционов удивил ростом маржи и падением продаж
Сентябрь 2025 года показал разнонаправленные тенденции на автомобильных аукционах: рост маржинальности продаж со склада и снижение показателей комиссионных машин. Эксперты отмечают усиление конкуренции и важность точного ценообразования.
07.10.2025 11:47
Илья Степанов
Сентябрь 2025 года стал знаковым месяцем для автомобильных аукционов, продемонстрировав смешанные тренды в разных сегментах рынка. Согласно данным аналитической платформы CarSale, продажи автомобилей со склада показали рост средней маржинальности, тогда как сегмент комиссионных автомобилей столкнулся с падением ключевых показателей.
Абсолютная маржинальность продаж со склада достигла 105 000 рублей — это более чем на 10% выше среднего показателя за год. Средний чек таких сделок вырос до 599 000 рублей, но относительная маржа уменьшилась до 21,3%. При этом количество запусков аукционов увеличилось на 7% по сравнению с августом, однако доля автомобилей, реализованных с первого раза, снизилась с 83% до 77%.
В сегменте комиссионных авто ситуация выглядела иначе. Средний чек вырос до 524 000 рублей, но относительная маржинальность упала до 21,6%, а абсолютная маржа составила 93 000 рублей. Несмотря на снижение маржи, наблюдался рост доли успешно проданных машин — до 51%, хотя количество запусков сократилось на 4%.
Эксперты отмечают, что эти изменения отражают общую тенденцию к стабилизации рынка автоаукционов. В условиях увеличения среднего чека дилерам важно адаптировать стратегии ценообразования и ускорять процесс продаж. Согласно аналитике журнала SPEEDME.RU, ключевым фактором успеха на нынешнем рынке становится скорость реакции на спрос и грамотное формирование стоимости лотов.
Таким образом, сентябрь 2025 года показал, что рынок автоаукционов остаётся динамичным: растут средние чеки, но конкуренция за покупателей усиливается. Это требует от участников рынка точной стратегии и адаптации к новым условиям торговли.